営業力を武器に “実力で評価される世界”へ挑む
勝負の世界で生きる覚悟
菊池さんのご経歴を教えてください。
岩手県出身で、小学校から大学までずっと野球一筋でした。本当に、野球しかしてこなかった人生ですね。今振り返ると、生活の中心には常に野球がありました。練習や仲間との時間に多くを費やしていて、良くも悪くも“野球漬け”の学生生活だったと思います。
そこまで長く野球を続けられた理由は何だったのでしょうか？
やっぱり、純粋に野球が好きでした。「もっと上手くなりたい」や「まだ自分はできる」とずっと思い続けていました。常に競争の世界です。レギュラー争いもありますし、自分より実力のある選手もたくさん入ってくる。その中で、どうすれば勝てるのか、自分の価値を出せるのかを考え続けてきました。
その感覚は、今のM&Aの仕事にもすごく近いと思っています。簡単に結果が出る世界ではないですし、だからこそ自分なりに考え抜いて挑戦し続けることが大事だと思います。
M&A業界へ転身された理由は何だったのでしょうか？
前職のリクルート時代、中小企業のオーナー様と接する中で「後継者がいない」といった悩みを聞く機会が多くありました。また祖父も経営者だったこともあり、M&Aという選択肢自体は以前から身近に感じていました。その中で、次第に「この仕事に挑戦してみたい」と思うようになりました。
また、営業としてさらに厳しい環境で自分を試したいという気持ちもあり、自分にとっての武器は営業だったので、「この武器でどこまで通用するのか挑戦したい」と思いました。成果も評価もすべて自分に返ってくる厳しい世界だからこそ、飛び込んでみたいと思ったんです。
会社の看板ではなく “個人”で勝負する世界へ
数あるM&A仲介会社の中で、MABPを選ばれた理由を教えてください。
最終的に一番、自分自身で勝負できそうだと感じたのがM&Aベストパートナーズ（以下、MABP）でした。会社のブランドやネームバリューに頼るというより、「誰が担当するのか」を大事にする環境だと感じたんです。自分としても、“会社”ではなく、“菊池個人”として信頼していただけるような働き方をしたいと思っていました。
この仕事は最後は人と人だと思っているので、「菊池さんだからお願いしたい」と言っていただけることが、一番嬉しいです。そういう意味でも、個人の裁量や実力で勝負できるMABPの環境は、自分にすごく合っていると感じています。
入社後、初成約まではどれくらいだったのでしょうか？
初成約は入社から10ヶ月目でした。実は入社した時から、「1年以内に成約できなかったら辞めよう」と自分の中で決めていました。周りにはすでに結果を出している先輩方がいましたし、この環境で成果を出せなければ、自分には向いていないと思っていました。ただ、その1年は本当に周囲の先輩方に助けてもらいました。
一方で、自分の中では“聞き方”をすごく意識していました。何となく分からないから聞くのではなく、自分なりに考えた上で、「ここだけ教えてください」と整理して相談するようにしていたんです。
MABPは、待っていれば誰かが全部教えてくれる環境ではありません。だからこそ、自分から学びに行く姿勢はすごく大事だと思っています。
第一印象と誠実さで築く信頼関係
菊池さんが仕事をする上で大切にしていることは何ですか？
一番大事にしているのは、嘘をつかないことです。時間を守る、正直でいる、約束したことをきちんとやる。すごく当たり前のことではありますが、そういう基本的なことを徹底するようにしています。
M&Aは、最初の第一印象がすごく重要な仕事だと思うんです。ありがたいことに、第一印象は良く見ていただけることが多いので、そこから印象を下げないことを常に意識しています。最初はみんな気を張っているので、ある意味“良く見えて当然”なんですよね。でも、やり取りが雑になったり、レスポンスが遅くなったり、言っていることが変わったりすると、一気に信頼は崩れてしまう。だからこそ、最初に持っていただいた信頼や期待を裏切らないこと。その積み重ねが、最終的な信頼関係につながると思っています。
案件を進めるうえで、ご自身の強みは何だと思いますか？
“自分都合になりすぎないこと”かもしれません。M&Aは、インセンティブも大きい仕事なので、「早く成約したい」という気持ちが出やすいと思うんです。でも、その焦りや欲は、意外とお客様にも伝わるんです。だからこそ、自分は必要以上の連絡をしないことを意識しています。実際、オーナー様から「菊池君は、無駄な連絡をしてこないよね」と言っていただくこともあります。
もちろん、動くべきタイミングではしっかり動きますが、お客様のペースや気持ちを無視して、自分の都合だけで進めないことは大事にしています。“待つ勇気”や“喋りすぎない勇気”って、この仕事ではすごく重要だと思います。
毎日続ける内省と自責の習慣
ご自身の成長のために、日々取り組んでいることはありますか？
毎日日記を書いています。趣味は“内省”かもしれないですね（笑）。その日にあったことや、「あの時、もっとこうできたな」と感じたことを、毎日振り返るようにしています。例えば、「あの言い方は違ったかもしれない」とか、「少し感情が出てしまったな」とか、本当に細かいことまで書き出します。
やっぱり、自分の弱い部分や未熟な部分って、自分自身が一番理解しておかないといけないと思うんです。
M&Aアドバイザーは、自責思考がすごく大事な仕事だと思っていています。うまくいかなかった時に、環境や相手のせいにし始めると、そこで成長が止まってしまう気がするんです。だからこそ、まずは自分自身を振り返ることを大切にしています。毎日の小さな反省や改善の積み重ねが、最終的にはお客様との信頼関係や、自分自身の成長につながっていくと思っています。
最後に、M&Aアドバイザーを目指す方へメッセージをお願いします。
M&Aは、簡単に結果が出る仕事ではありませんし、“簡単に稼げる世界”だとは思わない方がいいと思います。ある程度のハードワークも必要ですし、地道に積み重ね続ける力も求められる仕事です。でもその分、本当に成長できる仕事だと思っています。結果だけじゃなく、その過程で自分自身が鍛えられていく感覚がありますし、オーナー様の大きな意思決定に関われるのも、この仕事ならではの魅力です。だからこそ、一緒に働くなら“気持ちのいい人”がいいですね。
お客様に対しても、社内に対しても、誠実で、素直で、感情的になりすぎない人。信頼関係を大事にできる方と、一緒に切磋琢磨できたら嬉しいです。
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