Evidence 1.

私とMABPにとってのM&Aとは？
仲介事業を経験して率直に思うこと

経営者様と同じ目線に立って判断の助言を
最良の提案を行う為に、
日々の自己研鑽は欠かせない。

M&Aの仲介会社には「この業界に専門性がある」と胸を張って言える、アドバイザーが少ないのが実情です。特定の業界に特化して、事業を展開するMABPは、むしろ珍しい存在ですが、それには理由があります。その道のプロである経営者様にも負けない、深い知識と広い視野を持つアドバイザーが揃っていることです。

私自身も、ヘルスケア業界に特化してきた専門家ですが、定期的な医療制度改正をはじめ、知識も情報も絶えずアップデートし、変化する経営環境を正確につかむ努力を重ねてきました。それが本当の意味で「経営者様に助言する、いい提案」につながるからです。MABPは、製造業や建設・不動産業に続く貢献のフィールドを、ヘルスケア業界にも広げていくところ。新たな挑戦で確かな役立ちを果たすことも、私の使命です。

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描き出していく展望は？
未来の私と新しい仲間へのメッセージ

「成長型M&A」を通して業界ナンバーワンへ。

社長も副社長も、大手M&A仲介会社に在籍していた時からの仲間でした。2人が起業したMABPに転職を決めたのは、常に顧客本位の仕事姿勢を大切にしており、「同じ想いで仕事ができる」と思ったこと。そして、MABPの強みである「成長型M&A」を通して、企業の発展・成長の一翼を担いたいと思ったからです。「成長型M&A」は従来の、会社を承継して終了、という切り口ではなく、現経営陣を中心に、新たなパートナー会社と、共に会社を成長させていくという新しい切り口です。今後は、企業が成長していく為の「手段」として、M&Aの選択肢が増えていくと考えています。

また、再編が進むヘルスケア業界に貢献する専門性の高いプロ集団を立ち上げ、そのリーダーとして自分の力を試す挑戦できることも、魅力でした。

将来的にはファンド業務も手がけて、経営者になれる人財を育てていくことも、MABPはビジョンに掲げています。M&Aを通じて自分を成長させたい、経営者になりたい。そんな意欲に溢れ、誠実に行動できる人、努力できる人と一緒に、いい仕事をして、M&A業界のナンバーワン企業へと育てていきます。

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私とMABPにとってのM&Aとは？
仲介事業を経験して率直に思うこと

お客様をWin-Winのランディングへと導く、
頼りにされる潤滑油として。

取引先・工程把握・事業内容――。製造業のM&Aで本当に「いい仲介」を実現するために、私が大切にしている3つの視点です。譲渡企業と譲受企業、互いのストロング＆ウィークポイントを見極め、どこをどう伸ばせば成長できるのか。3つの視点でトータルに提案し、いまと将来性の俯瞰的な景色が見えるようにすることで、確かなシナジーを発揮できるからです。

裾野が広い製造業のM&Aで、特に大事なのが事業内容です。日本には、世界的にマーケットシェアを獲得できる可能性が高いメーカーが多いのが特徴です。いま、半導体関連部品メーカーM社と大手メーカーS社のM&Aを進めています。M社の事業は小規模ですが、世界シェアは70％を超え、S社が資本提携を望むストロングポイントになっています。一方で、外国人社員も数多く採用しグローバルに展開するS社は、さらに世界へ羽ばたこうとするM社にとって、とても魅力的な存在です。

求めるものをマッチングさせ、Win-Winにつながるランディングへ導くために、M&Aアドバイザーである私は、両社を動かす潤滑油的な存在だと思っています。疑問や知りたいことはもちろん、その背景などプラスαの情報や価値をしっかり伝え、最終的な選択と決断はお客様自身に委ねる。互いを理解し信頼しやすくして、「M&Aして、良かった！」と納得し、満足してもらえるお手伝いをして、頼りにされる。それが私の仕事です。

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描き出していく展望は？
未来の私と新しい仲間へのメッセージ

みんなが自発的に動き、成長できる舞台で
私自身も経営者を目指す。

深刻な社会問題である、経営の後継者不足の解決に貢献できること。多様な企業に携わり、いつも新鮮な気持ちで仕事ができること。事業経験豊かな経営者と間近に接し、想いや哲学に触れて自分が成長できること…。M&Aは意義ある仕事というだけでなく、いろんな醍醐味や楽しさも味わえます。

また、MABPには「自分も、経営者になりたい！」という仲間が揃っていることも魅力です。私も将来、自立した経営者になり、社員一人ひとりが活躍できる企業をつくり育て、成長させていきたいと考えています。「自発的に動ける人になる」というMABPの理念は、私が目指す姿にピタリとマッチングしています。仕事がやりやすく日々が充実しているのは、当然かもしれません。

製造業の専門性を高めながら、法務や税務の知識、不動産業のM&Aで実績豊富な上司や仲間の知見も吸収して、総合的な判断力を培っていきたいですね。役立ちを実感しながら学び続けることができる会社ですし、日々の弛まぬ努力が必ず成果につながる、と確信できる舞台がありますよ。

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私とMABPにとってのM&Aとは？
仲介事業を経験して率直に思うこと

業界動向・ニーズを捉え、
徹底した事前準備で
高いマッチングを提案する。

私は大学時代、アメリカンフットボール部に所属していました。アメリカンフットボールは「戦略のスポーツ」と呼ばれます。対戦相手を研究し、1試合で200超のプレーを準備。場面ごとに最も効果的なワンプレーを選択します。また、プレーヤーの役割が分業で成り立っているため、協力しながら思いを一つにし、チームビルディングを行わなければなりません。私は部活動を通じて準備の大切さを学び、準備力を磨き続けました。大学日本一に輝けたのは、日本一の準備を行った結果だと自負しています。

そして、その準備力はいまの仕事にも確実に活きています。仕事における準備力とはつまり、業界の動向やお客様の経営状況について、事前に調査・分析することです。たとえば建設・不動産業界では昨今、大規模修繕工事や内装工事関連のM&Aが増えていますが、そういった情報をインプットした上で譲渡企業と譲受企業それぞれのニーズを見極め、マッチングのシミュレーションを行うのです。そして、お客様から信頼を得るアドバイザーになるためには、まずは準備を徹底し、「そこまで見てくれているのか！」「当社のことを考えて動いてくれているんだなぁ」と感じてもらう必要があります。

ベンチャー企業のMABPは、アドバイザー一人ひとりの裁量権が大きく、個人の発想力と行動力でお客様をゴールへと導く醍醐味が味わえます。今後も私は、徹底した準備によってお客様からの信頼を勝ち取り、建設・不動産業界に特化した専門知識とマッチング力で数多くのM&Aを成立させていきます。

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描き出していくのは、こんな姿！
未来の私と新しい仲間へのメッセージ

良いお手本を間近で学び、
「格好よく、信頼される」自分へ。

大手M&A仲介企業のトップだった社長と副社長は、私にとっての良いお手本です。そんなおふたりと一緒に仕事ができ、間近で学べるMABPは、大手以上に成長のチャンスがあると実感しています。また、企業理念の「経営者を日本一、輩出していきたい」との想いに共感し、私はMABPへの入社を決めました。将来的には、新しいビジネスを手がけるという夢を、必ず叶えたいと思っています。

M&Aアドバイザーとして様々な経営者と話をするなかで、どんなビジネスにチャンスがあるのかを探っていくのは、とても楽しいことです。いまの自分の成長にも、将来の夢にも、ヒントの塊と言える仕事と環境がある。私のように経験ゼロから始めても、努力さえ怠らなければ、自分らしさを発揮しながら実績をあげることができるのです。

私の目標はM&Aアドバイザーとして、年間5件以上の成約をすること。それは、M&A業界でトッププレーヤーになることを意味します。それくらい高い目標を持ってこそ、格好いい自分に、そして信頼される自分になっていけると思っています。