不動産業のM&A Real estate M&A

業界ニュース

不動産業のM&Aのポイント Point

Point 01 展開地域の特性

不動産の中小企業の強みは、特定の地域に強いコネクションを持っていることです。特定の地域に強みを持つ企業を譲受することで、短期間で売上の伴ったエリア拡大が可能です。

M&Aによるエリア拡大を検討する場合は、地域の人口推移や、エリアの地域性、不動産仕入ネットワークなども確認したいポイントです。また、地価の上昇予想を踏まえ、不動産ニーズが高い地域の企業とM&Aを行うこともポイントです。

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Point 02 人員構成

不動産鑑定士や土地家屋調査士、宅地建物取引士、ビル経営管理士など、不動産の難関資格の保持者がどれだけ在籍しているかもポイントです。特に宅地建物取引士は事業所への設置が法律で義務づけられており、できる限り多く確保しておく必要があります。

また、不動産売買仲介では実績が豊富な人物がいるか確認が必要になります。市場状況や売主の意向を踏まえて売却額を設定する必要があり、経験豊富な担当者がいることは売上に直結します。

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Point 03 オーナー社長への依存度

オーナー社長の事業依存度を確認する必要があります。例えば、不動産仕入は社長の人脈で行っていたり、社長がトップセールスマンとして売上の大半を稼ぎ出しているケースがあります。M&Aによりオーナー社長が退任した後も、継続的に事業継続ができるか、どの程度、収益力が下がる恐れがあるか、事前に確認が必要です。

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不動産業のM&Aのメリット

譲渡企業

メリット
後継者不足による承継問題の解決
借入金の個人保証の解除
人材採用の活性化
サービスラインナップの拡充
規模拡大による信用性の向上

譲受企業

メリット
取引先の獲得に伴う収益拡大
事業ノウハウの獲得
資格保持者など優秀な人材の獲得
不動産仕入ネットワークの獲得
管理物件の増加
短期間での商圏拡大

不動産業の支援事例紹介 Support Case

  • 不動産
  • 事業拡大・成長
  • 先行き不安の解消
  • 後継者問題の解決

【関西のリフォーム工事業】個人商店から組織経営への変革を目指す

譲渡企業

業種
注文住宅・リフォーム
エリア
大阪府
売上高
数億円
経営権
代表取締役社長
年齢
50代

譲受企業

業種
注文住宅
エリア
名古屋
売上高
50億円
目的
エリアの拡大
  • 不動産
  • 事業拡大・成長
  • 先行き不安の解消

【地域密着の賃貸管理業】事業売却で得た資金で別事業に集中投下

譲渡企業

業種
不動産賃貸管理
エリア
大阪府
売上高
数億円
経営権
-
年齢
40代

譲受企業

業種
ビル清掃・管理
エリア
大阪府
売上高
60億円
目的
周辺分野への進出
  • 不動産
  • 事業拡大・成長
  • 先行き不安の解消

【都内の複数店舗賃貸仲介】30代オーナーの新たな事業戦略

譲渡企業

業種
不動産賃貸仲介
エリア
東京都
売上高
数億円
経営権
顧問
年齢
30代

譲受企業

業種
不動産売買仲介
エリア
大阪府
売上高
数億円
目的
エリアの拡大
  • 不動産
  • 事業拡大・成長
  • 後継者問題の解決

【都内のリノベーション会社】資金の後ろ盾を得た第二創業

譲渡企業

業種
不動産賃貸・売買仲介
エリア
東京都
売上高
15億円
経営権
代表取締役社長
年齢
50代

譲受企業

業種
戸建住宅施工
エリア
京都
売上高
50億円
目的
エリアの拡大
  • 不動産
  • 事業拡大・成長
  • 後継者問題の解決

【都内のリノベーション会社】資金の後ろ盾を得た第二創業

譲渡企業

業種
不動産賃貸・売買仲介
エリア
東京都
売上高
15億円
経営権
代表取締役社長
年齢
50代

譲受企業

業種
戸建住宅施工
エリア
京都
売上高
50億円
目的
エリアの拡大
  • 不動産
  • 事業拡大・成長
  • 後継者問題の解決

【都内の有力賃貸管理業者】賃貸管理での多額の利益確定

譲渡企業

業種
不動産管理
エリア
東京都
売上高
15億円
経営権
会長
年齢
50代

譲受企業

業種
不動産賃貸・管理
エリア
大阪府
売上高
数億円
目的
エリアの拡大
  • 不動産
  • 事業拡大・成長
  • 先行き不安の解消
  • 後継者問題の解決

【都内の不動産仲介】オーナー依存体質からの脱却を目指し上場傘下入り

譲渡企業

業種
不動産売買仲介
エリア
東京都
売上高
14億円
経営権
取締役会長
年齢
60代

譲受企業

業種
総合不動産
エリア
東京都
売上高
数百億円
目的
周辺分野への進出
  • 不動産
  • 事業拡大・成長
  • 先行き不安の解消

【関東の地域密着の賃貸仲介】40代前半での利益確定

譲渡企業

業種
不動産賃貸仲介
エリア
埼玉県
売上高
12億円
経営権
代表取締役社長
年齢
40代

譲受企業

業種
不動産賃貸仲介・管理
エリア
福岡県
売上高
-
目的
エリアの拡大

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