現在、日用品・生活雑貨業界の経営者は、かつてない岐路に立たされています。
円安に伴う原材料費の高騰、エネルギーコストの上昇、そして人口減少による国内市場の縮小。
自力での合理化には限界があり、「このままの経営体制で5年、10年先も生き残れるのか」という不安は、決して個別の悩みではありません。
こうしたなか、「生き残るための戦略的選択肢」としてM&Aが急増しています。
本記事では、日用品・生活雑貨製造業界の市場環境、製造業がとるべきM&A戦略を解説します。
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目次
日用品・生活雑貨製造業を取り巻く市場環境
現在、日用品・生活雑貨の製造現場では、努力だけではカバーしきれない構造的な変化が起きています。
はじめに、経営を圧迫している要因を整理しながら市場環境を解説します。
原材料・エネルギー価格の高騰と「価格転嫁」の限界
原油価格や物流コストの上昇は、薄利多売モデルが多い日用品・生活雑貨業界の収益を圧迫しています。
大手メーカーが値上げを断行する一方で、下請け構造にある中小製造業では、取引先との関係から「適切な価格転嫁」が困難なケースも少なくありません。
この利益率の低下が、設備投資や賃上げを阻む要因となっている状況です。
人口減少・少子高齢化による国内市場の構造的縮小
国内の世帯数減少に伴い、清掃用品やキッチン雑貨といった伝統的なカテゴリーの需要は下がっている状況です。
そのため、既存事業の維持だけでは「市場の縮小＝売上の減少」を避けることが難しく、新市場の開拓やカテゴリーシフトが急務となっています。
EC化・D2Cブランドの台頭による競争環境の変化
従来の「卸・小売」という流通網に加え、ECサイトでの直販（D2C）が一般化しました。
この要因により、企画力とマーケティング力に長けたスタートアップ企業が台頭し、旧来型の製造・卸売モデルは、スピード感と顧客接点の面で苦戦を強いられている状況が続いています。
日用品・生活雑貨製造業でM&Aが加速している背景
厳しい経営環境の一方で、業界内のM&A件数は高水準で推移しています。
なぜ、日用品・生活雑貨製造業界でM&Aが加速しているのか、その背景を解説します。
大手企業による「ブランド力」と「生産基盤」の確保
市場が飽和するなかで、大手企業は「自社での新規開発」よりも「既存ブランドの買収」によって時間を買う戦略をとっています。
特に、ニッチな領域で高いシェアを持つ企業や、熱狂的なファンを持つ生活雑貨ブランドは、買収ニーズが極めて高い状況です。
物流コスト削減を目指した「拠点統合」ニーズの増加
「物流2024年問題」以降、輸送コストの適正化は経営の最優先事項となりました。
拠点を分散させている企業が、特定地域の製造拠点や物流網を持つ企業を統合することで、効率化を図る事例が増加しています。
後継者不在問題の解決・従業員の雇用を守る手段として
経営者の高齢化に伴う親族内承継の断念など、後継者不足問題は多くの業種において課題となっており、日用品・生活雑貨製造業も例外ではありません。
そこでM&Aを活用して第三者に事業を託すことが、長年築き上げた技術やブランド、そして何より大切な従業員の雇用を次世代へ繋ぐ「前向きな出口戦略」として定着し始めています。
日用品・生活雑貨製造業がM&Aを行う3つのメリット
M&Aは、決して「会社を手放す」という消極的な選択ではありません。
資本力のあるグループに参画することで、中小企業が単独では成し得なかった劇的な成長と安定を手にするチャンスとなります。
日用品・生活雑貨製造業において、M&Aによって得られる3つのメリットをご紹介します。
スケールメリットによる仕入れコスト・物流費の削減
資本力のある大手グループに入ることで、原材料の共同購買や物流ルートの共有が可能になります。
そのため、自社だけでは解決できなかったコスト構造の改善が、M&A直後から実現するケースは珍しくありません。
譲渡企業のブランド資産を活用した販路拡大（クロスセル）
譲受企業（買い手）が有する広大な販路に自社製品を流すことで、売上の飛躍的向上が期待できます。
例えば、特定の小売チェーンに強い買い手と組むことで、地方の一メーカーが全国区のブランドへ成長する道が開けます。
経営の安定化とオーナーの個人保証解除
大手グループの傘下に入ることで、資金繰りの悩みから解放されます。
また、M&A実行時にはオーナー経営者の個人保証が解除されることが一般的であり、リタイア後の生活基盤を確保しつつ、精神的な重圧から解放されるメリットは計り知れません。
日用品・生活雑貨製造業を「高く評価」してもらうためのポイント
同じ売上規模の会社でも、M&Aにおける譲渡価格には大きな差が出ることがあります。
買い手企業が「高い評価ができる」と判断する、製造業特有の評価基準を解説します。
独自の製造技術や知的財産（特許・意匠）の整理
「他社には真似できない加工技術」や「意匠登録されたデザイン」は、M&Aにおいて強力な武器となります。
これらが適切に可視化・言語化されている企業は、相場以上の評価を得る可能性が高まります。
安定的な取引先ポートフォリオとECチャネルの運用実績
特定の1社に売上の大半を依存せず、バランスの良い取引先構成を持つことはリスク回避の観点から高く評価されやすいです。
また、自社ECサイトでの販売実績やSNSのフォロワー数は、現代のM&Aにおける「現代的な「のれん」」として重視されています。
原材料高騰に対する「価格決定力」の有無
「コスト増を適切に販売価格へ反映できているか」
これは「製品に代替不可能な価値があるか」を測る指標となります。そのため、収益性が安定している企業は、買い手にとって最も魅力的な投資対象となり得ます。
日用品・生活雑貨製造業のM&Aを成功させるために
M&Aを実行するためには、専門的な知識やノウハウが必要不可欠です。
ただし、日用品・生活雑貨の製造現場には、数値化しにくい「技術」や「こだわり」が詰まっているため、一般的な仲介会社では工場の設備価値、生産ラインの効率性、職人の熟練度などが見落とされがちです。
そのため、これらを正しく理解し、買い手へプレゼンテーションするためには、製造業に特化したアドバイザーがいるM&A仲介会社を選ぶようにしましょう。
私たちM&Aベストパートナーズは、日用品・日用雑貨製造を含む製造業に特化したアドバイザーが多数在籍。
これまで、製造業におけるM&Aを数多く成功に導いてきた実績に裏付けされた豊富な知識、そしてノウハウを活かし、M&Aによって課題を解決するサポートをさせていただきます。
M&Aを活用し、事業を未来へ引き継ぎたいとお考えの方は、まずはお気軽にM&Aベストパートナーズまでご相談ください。
まとめ
日用品・生活雑貨製造業を取り巻く環境は、かつてないスピードで変化しています。
原材料高騰や人口減少といった構造的な課題は、自助努力だけで解決できるフェーズを既に超えつつあります。
こうした局面において、M&Aは単なる「出口」ではなく、「企業の未来を切り拓くための成長戦略」となり得ます。
私たちM&Aベストパートナーズは、成長戦略としてのM&Aを数多くサポートしてまいりました。
事業を未来へと引き継ぎ、自社はもちろん、従業員、そしてお客様を守るための最善策としてM&Aを検討されている方は、ぜひM&Aベストパートナーズまでお気軽にご相談ください。
製造業に特化した専任アドバイザーが悩みをお伺いし、M&A成功に向けて全力でサポートさせていただきます。
