医療機器製造業界の生き残り戦略としてのM&A｜勝ち残るための「譲渡のタイミング」は？

「このまま独資で経営を続けて、5年後も生き残れるだろうか…」

今、多くの医療機器製造のオーナー経営者が、かつてないほどの危機感に直面しています。

長引く診療報酬のマイナス改定に加え、2024年4月から本格化した「物流の2024年問題」による配送コストの激増。さらには、専門知識を持つ若手人材の不足と、団塊世代の経営者の引退に伴う後継者不在の問題。これら「三重点」の課題は、もはや一企業の努力だけで解決できる域を超えつつあります。

かつてM&Aは「経営難に陥った際の最終手段」というイメージが強いものでした。しかし、現在の医療機器製造業界におけるM&Aは、「大手資本を活用して自社をアップデートし、地域医療への供給責任を果たす」ための、極めて前向きな生き残り戦略へと変貌を遂げています。

本記事では、激変する業界動向を踏まえ、なぜ今M&Aが急増しているのか、そして「会社を最も高く評価してもらえる譲渡のタイミング」はいつなのかについて、専門的な視点から詳しく解説します。

大切な従業員と、長年築き上げた取引先との関係を守り抜くための「次の一手」として、参考にしていただければ幸いです。

医療機器製造業界を襲う「三重点」の危機

冒頭でご紹介したように、昨今の医療機器製造業界では「2024年問題」「人手不足」「後継者不在」という三重点の壁が立ちはだかっています。

はじめに、三重点によってどのような影響が生じているのかを解説します。

【2024年問題】部材調達の遅延とコスト高騰

製造業にとっての2024年問題は、製品の出荷だけでなく「部材の仕入れ」に直結します。

• リードタイムの長期化：
  物流網の停滞により、精密部品や原材料の納期が不安定になり、生産計画が狂うリスク。
• 製造原価の圧迫：
  運賃値上げは部材価格に転嫁されるが、医療機器は薬価・材料価格制度により「製品価格への転嫁」が難しいため、利益が直接削られる。

【人手不足】熟練工の引退とQMS対応の専門家不足

単なる労働力不足以上に、「品質管理」と「設計開発」の属人化が、次のような危機を招いています。

• 技術承継の失敗：
  長年現場を支えた熟練工の技術がデジタル化・マニュアル化されないまま引退時期を迎えている。
• 薬機法への対応限界：
  QMS（品質マネジメントシステム）や法規制（ISO13485等）に対応できる専門人材の採用が極めて困難。

【後継者不在】設備投資の重荷と事業継続の断念

医療機器製造は、クリーンルームの維持や最新の加工機械など、巨額の設備投資を継続的に必要とするため、経営者には投資判断を回避する動きが見られます。

その結果、「あと数年で引退するのに、数億円の設備投資はできない」というオーナーの判断が、結果として企業の競争力を削ぎ、廃業を早めるケースが増加しています。

医療機器製造業界で生き残るための「M&A」という選択肢

三重点という壁を乗り越え、医療機器製造業界で生き残るための選択肢の一つとして、M&Aが注目を集めています。

そこで、M&Aによってどのようなメリットを享受できるのかをご紹介します。

大手資本の傘下に入ることで得られるシナジー効果

M&Aは単なる身売りではなく、例えば大手資本の傘下に入ることで、以下のメリットを享受することができます。

• 物流網の共通化：配送コストの削減と効率化
• 購買力の強化：仕入れ価格の適正化による利益率改善
• DXの推進：在庫管理や営業支援システムの導入加速

従業員の雇用を守り、取引先への責任を果たす

廃業を選択した場合、長年支えてくれた従業員は路頭に迷い、取引のある医療機関にも多大な迷惑をかけることになります。

しかし、M&Aによって事業を第三者へ承継する、または大手企業の傘下となることができれば、会社を存続させることが可能です。

そのため、M&Aは社会的責任を果たす「前向きな出口戦略」として、有効な選択肢といえるのです。

医療機器製造業界で勝ち残るための「譲渡のタイミング」

M&Aによる事業譲渡は、タイミングを見誤ると目的が達成できない可能性が高いです。

では、具体的にどのタイミングで譲渡すればよいのか、その見極め方を解説します。

業績が安定している「今」こそが最大の売り時

M&Aにおいて、最も高い評価（譲渡価格）がつくのは「業績が悪化してから」ではなく、「業績が安定しているとき」です。

• 純資産が厚い
• 特定の診療科や地域で高いシェアがある
• 主要病院と強固なパイプがある

上記のような強みが維持されているうちに行動に移すことが、経営者・従業員それぞれにとって最善の選択肢となります。

2024年問題の影響が致命的になる前に行う

物流コストの増大でキャッシュフローが悪化し、企業価値が下がる前に動き始めるべきです。

「まだ大丈夫」という段階で検討を開始することが、交渉を有利に進める鍵となります。

医療機器製造業のM&A成功の鍵は「パートナー選び」

医療機器製造業のM&Aには、高度管理医療機器の販売業許可の承継や、メーカーとのテリトリー権の交渉など、極めて高い専門性が求められます。

そのため、製造業の再編に精通したアドバイザーが在籍するM&A仲介会社によるサポートが必要不可欠です。

私たちM&Aベストパートナーズには、製造業はもちろんのこと、医療・ヘルスケア業界にも精通したアドバイザーが多数在籍しております。

M&Aを活用し、医療機器製造事業を存続したいとお考えの方は、ぜひお気軽にM&Aベストパートナーズまでご相談ください。

まとめ

昨今の医療機器製造業界では「2024年問題」「人手不足」「後継者不在」という三重点の壁が立ちはだかっており、早急な生き残り戦略の検討・実行が求められています。

しかし、これらの問題を自社のリソースだけで解決することは難しく、近年ではM&Aという選択肢が注目を集め、実際に活発に行われています。

とはいえ、M&Aを成功させるためには専門的な知識やノウハウが必要であり、M&A仲介会社によるサポートが必要不可欠です。

私たちM&Aベストパートナーズには、医療機器を含む製造業、また医療・ヘルスケア業界に特化したアドバイザーが多数在籍。

経営者の皆様の悩みに寄り添い、M&Aを成功させるために伴走型サポートをさせていただきます。

苦境に打ち勝ち、大切にしてきた事業、そして従業員を今後も守りたいとお悩みの方は、ぜひM&Aベストパートナーズまでお気軽にご相談ください。