製造業の知見と論理的解決で企業の成長発展を支える

2026-04-28

社員インタビュー

「一貫したキャリア」が築いた、製造業への深い洞察と信頼

まずは、これまでのご経歴について教えてください。

兵庫県姫路市の出身で、大学は京都の同志社大学に進学しました。就職を機に東京へ出て、新卒では製造業向けの専門商社である株式会社山善に入社し、5年間勤務しました。その後、中小企業向けの経営コンサルティング会社へ転職し、約2年間、地方の製造業などの現場に入り込んでコンサルティングを行っていました。

専門商社からコンサルティング業界へ進まれたのは、どのような背景があったのでしょうか？

1社目の商社は中途採用者が多く、20代後半でキャリアを見つめ直すのが当たり前のような環境だったんです。周りの影響もあり、自分もさらにキャリアを広げたいと考え、当時関心が高かったコンサル業界へ進みました。しかし、実際に中小企業の支援を行う中で、内部からの変革には限界があると感じるようになりました。特に地方の伝統ある企業では、若造が「こうすべきだ」と理屈を説いても、現場の職人さんから「現場も知らないのに何が分かるんだ」と反発を受けることも少なくありませんでした。そこで、経営陣の交代やグループ入りといった「M&A」という外部刺激こそが、会社を劇的に良くする手段だと確信したことが、今の仕事に興味を持ったきっかけです。

MABPを選んだ理由と、製造業特化という「強み」

数ある仲介会社の中で、なぜM&Aベストパートナーズ（MABP）だったのでしょうか。

MABPが「製造業」などの業種特化を明確に掲げていたことが決め手でした。他の仲介会社では配属先や担当業種が不透明なことも多い中、私は「製造業以外の案件では成果が出せない」と断言できるほど、この業界に特化したキャリアを積みたいと考えていたので、まさに理想的な環境だったんです。

異業種からの転職ですが、入社後のギャップはありましたか？

前職のコンサル時代から全国を飛び回る生活をしており、自分で顧客を開拓して提案するというプロセスも共通していたため、働き方に関するギャップはほとんどありませんでした。むしろ、自分の動きがそのまま成果に直結する今の環境は、非常にやりやすいと感じています。

入社から約10ヶ月で、初めての成約をいただきました。一から開拓したお客様で、前職の経験を活かしながら、周囲の方々の支えもいただきつつ対応を重ねてきた案件です。前職での経験を土台に、「期待に応えたい」という思いで一つひとつ丁寧に向き合ってきた結果だと感じています。

効率とロジックで、オーナー様の「時間」に価値を添える

案件を進める上で、特に大切にしていることは何ですか？

何よりも「相手の時間を無駄にしないこと」です。お会いするオーナー様や大手企業の役員の方々は、非常に多忙です。打ち合わせを時間通りに終わらせるのはもちろん、常に何かしらの価値を感じてもらえる準備を徹底しています。また、私は感情に訴えかけるよりも、論理的に物事を整理して伝えるスタイルです。製造業の社長様は、日頃から「いつまでに、何人で、何を作るか」という論理的な世界で戦っているため、筋道の通った理屈であれば、たとえ厳しい内容でも納得してくださることが多いと感じています。

現場での信頼関係はどのように築いていますか？

「言わなくても分かってくれる」という安心感を持っていただくことを意識しています。例えばトヨタ系などの自動車関連の社長様とお会いした際、共通言語で話せることは大きな武器になります。事業会社の経験に基づいた情報の質と「もっと知りたい」という好奇心が、信頼の土台になっています。

変化し続ける「一品一様」の現場で絶え間ない新規開拓を――

仕事のやりがいを教えてください。

「一品一様」であることです。この仕事は、毎日同じことの繰り返しではなく、一社一社、お会いする人も課題も異なります。その間に入って、複雑な問題を一つひとつ解きほぐし、解決できた瞬間には、大きな喜びを感じます。現在は関東から九州まで広域を担当していて、月のほとんどを出張に費やす「レアキャラ」状態ですが（笑）、このハードな生活を維持するために「すべてで100点を目指さない」ことも意識しています。優先順位を明確にし、価値を生む業務にリソースを集中させることが、プロとして長く成果を出し続けるコツだと思っています。

今後の展望や、大切にしていきたい目標はありますか？

将来的には、これまで培った知識を活かして、より深く製造業の経営に関わっていきたいと考えています。また、チームメンバーとは困った時にサポートし合える関係を築いており、個人の成長だけでなく組織の成長にも貢献していきたいです。

最後に、候補者へのメッセージをお願いします。

M&Aアドバイザーは、誰もが成功できるほど決して簡単な仕事ではありません。しかし、現時点で知識やスキルが足りなかったとしても、やり抜くという強い「覚悟」さえあれば、その差は必ずカバーできます。私がこの仕事を始めてから一貫して守り続けているのは、どんなに忙しくても「新規顧客の開拓」を絶対に止めないことです。案件が順調に進み、成約が目前に見えている時こそ、常に新しい種をまき続ける。この確率論に基づいた積み重ねこそが、長期的にパフォーマンスを出し続ける唯一の方法だと思います。