企業の売上を伸ばす方法として、事業拡大は効率的ですが、単に拡大すればよいというわけではありません。

事業拡大の実現には時間がかかり、必ず利益につながるとは限らないでしょう。

事業拡大を効率よく実現するには、具体的な方法の理解や、成功・失敗例を基に対策を練る必要があります。

ここでは、事業拡大の方法や成功例・失敗例などについて詳しく解説するため、事業拡大について不安がある人は参考にしてください。

事業拡大の方法は2種類に大別される

事業拡大には、大きく分けて以下で紹介する2つの方法があります。

　

方法1：既存事業を拡大する

既存事業を拡大するには、既に展開している事業を基盤にして、範囲を拡げることが効果的です。

この方法は、安定したビジネスモデルや顧客基盤を活かし、成長を促進する重要な手段の1つとなります。

また、既存事業で得た基盤を基に、商品やサービスのバリエーションを増やす戦略も効果的です。顧客の多様なニーズに応えるために、新たな製品やサービスを導入することで、顧客満足度を向上させられるでしょう。その結果、リピーターの増加が期待できます。

　

方法2：新規事業を展開する

新規事業を展開するには、既存事業と異なる分野に進出する方法が効果的です。

これは、企業が新たな市場や顧客層を開拓することで、事業の多角化を図るための手段といえます。

事業拡大するには？主な方法から成功事例・失敗事例をわかりやすく紹介

企業の売上を伸ばす方法として、事業拡大は効率的ですが、単に拡大すればよいというわけではありません。

事業拡大の実現には時間がかかり、必ず利益につながるとは限らないでしょう。

事業拡大を効率よく実現するには、具体的な方法の理解や、成功・失敗例を基に対策を練る必要があります。

ここでは、事業拡大の方法や成功例・失敗例などについて詳しく解説するため、事業拡大について不安がある人は参考にしてください。

事業拡大の方法は2種類に大別される

事業拡大には、大きく分けて以下で紹介する2つの方法があります。

　

方法1：既存事業を拡大する

既存事業を拡大するには、既に展開している事業を基盤にして、範囲を拡げることが効果的です。

この方法は、安定したビジネスモデルや顧客基盤を活かし、成長を促進する重要な手段の1つとなります。

また、既存事業で得た基盤を基に、商品やサービスのバリエーションを増やす戦略も効果的です。顧客の多様なニーズに応えるために、新たな製品やサービスを導入することで、顧客満足度を向上させられるでしょう。その結果、リピーターの増加が期待できます。

　

方法2：新規事業を展開する

新規事業を展開するには、既存事業と異なる分野に進出する方法が効果的です。

これは、企業が新たな市場や顧客層を開拓することで、事業の多角化を図るための手段といえます。

この戦略の成功には、緻密な市場調査や競合分析が不可欠となるでしょう。新しい事業領域の特性やポテンシャルを把握することで、リスクを最小限に抑えながら事業を展開できます。

この戦略の成功には、緻密な市場調査や競合分析が不可欠となるでしょう。新しい事業領域の特性やポテンシャルを把握することで、リスクを最小限に抑えながら事業を展開できます。

新規事業の展開はリスクが伴いますが、事業の持続的な成長を実現するために必要です。適切な計画を基に実現できれば、企業は新たな成長機会を見出せるでしょう。

既存事業を拡大する主な方法

ここからは、既存事業を拡大する具体的な方法について詳しく解説します。

　

新地域への展開

既存事業を拡大するには、新たな地域へ進出することが効果的です。

これによって、既存の商品やサービスを新たな市場で提供できるため、売上向上が期待できます。

新たな地域では、競合状況や顧客のニーズが異なる場合があるでしょう。

そのため、ターゲットに合った戦略を練る必要があります。

　

新顧客層への訴求

既存事業の拡大において、元々のターゲットとは異なる顧客層にマーケティングを行うことも効果的です。

これによって新たなファン層を獲得し、顧客基盤が拡大できます。

例えば、年齢層や趣味嗜好が異なる顧客をターゲットにしたキャンペーンや広告戦略の展開が効果的でしょう。

　

ラインアップの拡充

商品やサービスのラインアップの拡充は、顧客ニーズに柔軟に対応し、競争力を強化する重要な手段です。

新たな商品やサービスを導入することで、幅広い顧客層の要望に応えられます。

しかし、単に商品ラインアップを拡充しても、顧客ニーズを満たした商品でなければ、大幅な売上増加にはつながらないでしょう。

そのため、市場の変化やトレンドにも敏感に反応し、適切な商品を提供することが求められます。

　

オンライン販売の導入

アナログな手法で販売している場合には、オンライン販売の導入が効果的です。

オンラインであれば、販路を拡大できるため、新たな顧客層にアプローチできます。

例えば、WebサイトやSNSを活用して、オンライン上での販売活動を展開することで、地理的な制約を超えて顧客との接点を築けるでしょう。

　

新規事業を展開する主な方法

次に、新規事業を展開する具体的な方法について詳しく解説します。

　

別業界の商品・サービス展開

新規事業を展開する際は、既存事業とは全く異なる商品やサービスを開発・提供することが効果的です。これによって、新たな市場の開拓が可能となります。

例えば、製造業からサービス業への転換や、IT関連の新たなソフトウェアの提供などが効果的でしょう。この方法では、新しい分野における競争力を築くために、市場調査や競合分析が重要です。

十分な成果を得るには、顧客のニーズや市場の特性を理解したうえで、独自の商品やサービスを開発することが求められるでしょう。

　

新しい技術やビジネスモデルの創出

新規事業の展開において、他社にはない新しい技術やビジネスモデルを自社で創出することは、飛躍的な業績向上の可能性を秘めています。

しかし、これを実現するには、継続的な研究開発や特許の取得などの手続きが必要となるため、他の手法に比べると難度が高いといえるでしょう。

成功するには、専門知識やリソースの充実が必要です。もし成功すれば、市場での先行者としての利益を得られるでしょう。

　

別業界とのマッシュアップ

別業界の要素を組み合わせた、新たな商品やサービスを開発する方法も効果的です。

この方法は、ゼロから技術やビジネスモデルを生み出すよりもハードルが低くなります。

例えば、エンターテイメント業界とテクノロジーの融合、健康産業とITの連携などが考えられます。異なる分野の要素を組み合わせることで、新たな価値を創造し、市場での差別化を図れるでしょう。

新規事業の展開はリスクを伴いますが、これらの方法を活用すれば、既存事業とは異なる切り口での取り組みが可能です。成功するには、市場のニーズを把握したうえで、継続的に新たな商品を開発することが求められます。

企業が事業拡大するにはどうすべきか

企業が事業拡大を図る際に、自社だけで実施すべきか悩んでいる人もいるのではないでしょうか。

以下では、事業拡大の実現に向けた取り組みについて解説します。

　

自社だけで取り組む

事業拡大を図るには、自社だけで取り組むことも可能です。

この手法では、事業の調査から展開まで自社で行います。具体的には、新たな市場や分野への進出を自社で計画・実行する必要があるでしょう。また、新たな設備やノウハウを導入する際にも、自社のリソースを活用するのが一般的です。

ただし、自社での取り組みは一定のハードルが存在します。新たな設備や技術の導入には資金や専門知識が必要であり、それらを事前に確保することが求められるでしょう。

そのため、事業拡大の成功には、リスク管理や市場の変化に対する柔軟な対応能力が必要となります。

　

M&Aにより他企業と統合する

M&Aを通じて、他企業と統合することも効果的です。

M&Aには、事業拡大の効果を高めるメリットがあります。例えば、統合先企業からの人材やノウハウの取得が可能であり、これによって事業拡大が図れるでしょう。

近年では、M&Aを活用した事業拡大が一般的です。背景として、市場の変化が激しく、競争が激化するなかで、他企業との統合を通じて相乗効果を狙う企業が増えていることが挙げられます。

ただし、統合プロセスの適切な管理や文化の調和などの課題もあるため、慎重な選択が求められるでしょう。

　

M&Aにより事業拡大を図る主なメリット

M&Aは、事業拡大するために有力な手法の1つといえます。

以下では、M&Aによる事業拡大のメリットについて解説します。

　

短期間で事業拡大できる

M&Aを活用することで、短期間での事業拡大が可能です。

他社が保有している技術やノウハウを自社に取り込むことで、ゼロから事業を立ち上げる手間・時間を省けます。

その結果、競争力を高められるため、迅速かつ効果的に新たな市場に参入できるでしょう。

　

初期コストを抑えやすい

一般的に、ゼロから設備やサプライチェーンなどを構築するのは莫大な初期コストがかかります。

しかし、統合先の企業が既にそれらのリソースを確保しているため、M&Aを実現できれば初期コストを抑えられるでしょう。

M&Aは、新規事業展開に比べて発生するコストが低いといえます。

　

シナジー効果が期待できる

M&Aによる事業拡大では、買い手企業と売り手企業の双方にとってシナジーを得られる可能性があります。

例えば、重複する部門を統合することで、コスト削減が可能になったり、研究開発能力が強化されたりするでしょう。

こういったシナジー効果を得られることによって、統合後の企業価値が向上するため、他社との競争力が強化されます。

　

後継者問題の解決につながる

M&Aは、事業承継における手段としても効果的です。

経営者が後継者問題に悩む場合、他企業の役員を取り込むことで後継者候補の育成が容易になるでしょう。

また、統合によって新たな経営陣が加わることで、企業の持続的な成長を支える体制が整えられます。

上記で紹介した通り、M&Aを実施することでさまざまなメリットを得られます。

しかし、成功に近づけるには、適切な統合戦略とリスク管理が必要です。企業は慎重な計画を基にM&Aを実行することで、持続的な成長につながるでしょう。

M&Aによる事業拡大を成功させるためのポイント

M&Aによる事業拡大を成功させるコツについて、気になる人も多いのではないでしょうか。

ここからは、M&Aによる事業拡大を成功するうえで押さえておきたいポイントを解説します。

　

市場調査を行い慎重に戦略を決める

M&Aを実行する前には、市場調査を綿密に行い、リスクや成長性を把握することが必要です。

焦って事業を展開すると、失敗や負債だけが残ってしまいます。

事業拡大にあたっては、数年にわたる市場の動向や競合状況を調査し、慎重に判断することが重要になるでしょう。

　

事業拡大の戦略に合ったM&Aスキーム（手法）を選択する

M&Aには、株式譲渡や事業譲渡などのさまざまなスキームが存在します。

そのため、事業拡大の戦略に応じて、適切なM&Aスキームを選ぶことが重要です。例えば、競争力を高めるための買収や、新たな事業分野に進出するための合併など、目的によって適したスキームが異なります。

事業拡大の戦略に合っていないスキームを選択した場合、M&Aにおける効果を得られない可能性があるため、慎重に検討するようにしましょう。

　

不安があればM&Aの専門家に相談する

M&Aはリスクを伴う取り組みであり、多くのプロセスが含まれます。

M&Aには、相手企業の調査や交渉といったプロセスが発生するため、専門的の知識がなければ多くのリソースを費やすことになるでしょう。

しかし、専門家であれば、企業との交渉や契約のプロセスを円滑に進めるためのサポートを提供できます。

不安や疑問がある場合はそのまま放置せずに、M&Aの専門家やアドバイザーに相談することが重要です。

　

事業拡大の成功事例・失敗事例

事業拡大に挑んだ企業には成功例もあれば、失敗例も存在します。

ここでは、それぞれの事例を紹介します。

　

成功事例：A社の事業拡大

日本の企業であるA社は、M&Aによる事業拡大戦略に成功した代表的な例です。A社の設立当初は、特定の事業分野に特化していましたが、積極的なM&A活動によって事業領域を拡大しました。

特に、顕著な例としては、2003年にB社を買収したことが挙げられます。この買収により、A社は新たな市場に参入し、B社の技術やノウハウを活かすことで急速な成長を遂げました。

A社の成功の要因は、M&Aを通じた新規事業の獲得だけでなく、統合を円滑に行い、既存事業とのシナジー効果を最大限に活用した点にあります。この戦略的なM&Aによって、A社は事業拡大を成功させ、市場での競争力を強化しました。

　

失敗事例：B社の事業拡大

2018年に赤字転落を公表したB社ですが、これは軽率なM&Aによる事業拡大が裏目に出た事例といえます。B社は、業績不振に苦しんでいたなかで、資本金の少ない企業をM&Aによって取得し、グループ全体の利益が上がっているかのように演出していました。

しかし、買収した企業の再建には失敗し、結果的には赤字に転落しています。この失敗の背景には、買収した企業を再建するための十分なノウハウが欠如していたことや、事業拡大の見通しが甘かったことが挙げられるでしょう。

無謀なM&A戦略は、事業拡大を急ぐあまり、企業全体の安定性を危うくする可能性があります。そのため、将来的な成長を見越した慎重な戦略が必要です。

まとめ

事業拡大の範囲は広大であり、今回紹介した内容は一例に過ぎません。

事業拡大が成功すれば大きな利益と市場シェアを獲得できますが、失敗すれば会社が倒産する可能性もあります。

そのため、M&Aによる事業拡大を目指すのであれば、専門家によるサポートを依頼することが望ましいでしょう。

自社だけで進められるか不安であれば、M&A・事業継承の実績が豊富な「M&Aベストパートナーズ」へお気軽にご相談ください。