経営課題の解決をサポートする専門職にM&A仲介があります。
M&A業界は実力主義の傾向が強く、M&A仲介も大きなやりがいを実感しやすい職種といえます。
しかし、M&A業界での経験がない方にとっては、どのような仕事をするのか具体的なイメージが湧きづらいものです。
そこで本記事では、M&A仲介の具体的な仕事内容や求められるスキル、仕事の魅力などを詳しくご紹介します。
目次
M&A仲介の仕事内容
M&A仲介は買い手企業と売り手企業の間に立ち、中立的な立場からM&Aの交渉や契約を進めるという役割があります。
似たような職種にM&Aアドバイザリーがありますが、こちらは買い手企業または売り手企業のいずれかと契約を結び、クライアントの利益を最大化する役割を担います。
このような立場の違いがある中で、M&A仲介は具体的にどのような仕事を請け負うのでしょうか。
案件の開拓とクライアントの選定
M&A仲介の最初の仕事は、取引の可能性がある企業を見つけることです。
たとえば、後継者不足によって事業承継が難しいと感じている企業や、市場の変化に伴う売上の低下や経営効率の改善を考える企業も少なくありません。
そのような企業にアプローチし、M&Aという手法を提案しながら案件を開拓していきます。
クライアントの選定にあたっては、企業の経営状況やニーズを見極め、慎重に交渉することが求められます。
企業評価・バリュエーション
バリュエーションとは、M&Aの対象となる企業価値を適切に評価・算出するプロセスです。
企業の財務状況やビジネスモデル、将来期待される収益性などを分析しながら、公平な基準で企業価値を評価します。
バリュエーションはM&Aの取引を円滑に進めるための交渉材料となるため、専門的な知見と正確さが求められます。
買収・売却先のマッチング
買い手企業と売り手企業双方のニーズを把握し、条件に合う最適な相手を見つけることもM&A仲介の重要な役割です。
たとえば、後継者不足によって事業承継に悩む企業に対しては、経営規模の拡大を目指す企業を紹介することで両者の利害が一致し、スムーズに交渉が進む場合もあります。
このように適切なマッチングを行うことで、M&Aの成功率を高めることができます。
交渉と契約締結のサポート
マッチングによってM&Aの基本的な合意ができたら、最終的な交渉から契約締結に至るまで両社をサポートします。
価格交渉や契約内容の調整においては中立的な立場を保ちつつ、双方が納得できる形で合意を目指します。
契約に関するさまざまな手続きには、法務や財務の専門的な知識も求められるため、それぞれの専門家とも連携しながら契約書の作成や最終確認を行っていきます。
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M&A仲介の仕事を遂行するために求められるスキルや知識
M&A仲介の仕事は高度な専門性が求められますが、具体的にどのようなスキル・知識が必要なのでしょうか。
財務・会計の知識
企業の価値を正確に評価し、適切な価格や取引条件を提示するためには、財務諸表の分析や収益性の評価が不可欠です。
デューデリジェンスの際には公認会計士や税理士といった専門家と連携しながら進めていくのが一般的ですが、M&A仲介の担当者として円滑なコミュニケーションをとれるよう、財務や会計に関する基本的な知識は身につけておきたいところです。
法務・税務の知識
M&Aでは法律に則って契約や各種手続きを行うため、法務や税務に関する基本的な理解が求められます。
これらの知識がないまま交渉を進めてしまうと、契約そのものが無効となったり法的責任を問われたりする可能性もあります。
実際の取引の場面においては弁護士や司法書士、税理士といった専門家と連携することが多いですが、M&A仲介の担当者としても基本的な法務・税務に関する知識は身につけておかなければなりません。
交渉力とコミュニケーション能力
M&A仲介は、買い手企業と売り手企業の間に立って交渉をまとめる役割を果たします。
双方の立場を理解しながら落とし所を見いだす必要があり、そのためにも円滑なコミュニケーションを図る能力が不可欠です。
分析力と論理的思考力
企業によっても経営課題は異なり、その内容も複雑な要因が絡み合っているケースが少なくありません。
そのため、さまざまなデータを分析したうえで論理的に解決策を導き出す力が必要です。
また、課題によっては市場や業界の動向が大きな要因となっているケースもあるため、俯瞰的な視点をもつことも適切な提案を行う上で欠かせません。
各業界の知識
M&Aでは多様な業界の企業を扱うため、各業界のビジネスモデルや慣習、市場特性に関する知識も求められます。
事業内容はもちろんのこと、各業界の知識を深く理解することでクライアントからの信頼を得られるほか、現実的で説得力のある提案やアドバイスも提供できます。
M&A仲介の魅力とやりがい
M&A仲介は高度な専門性が求められるため、継続的な勉強やスキルアップが必要な仕事ではありますが、その一方でさまざまな魅力ややりがいも感じられます。
高収入の可能性
M&A仲介企業の多くは成果報酬型の報酬体系が採用されており、大規模な案件を成功させることで高額なインセンティブを得ることができます。
成果に応じて報われる実力主義の世界であるため、仕事に対する高いモチベーションを維持しやすい環境といえるでしょう。
専門知識・スキルの習得
M&A仲介では、財務や会計、法務、交渉術などのさまざまな専門知識やスキルが要求されるため、仕事を通して高度な専門性を深く学ぶことができます。
これらのスキルはM&A業界以外の分野でも広く応用でき、自身のキャリアの幅を広げる大きな強みとなるでしょう。
多様な業界・企業との関わり
M&Aは多様な業界の企業がクライアントとなるため、幅広いビジネスモデルや事業内容に触れる機会があります。
これまで経験してこなかった業界と関わることで、新たな視点や知識を得られ、自身の成長にもつながります。
また、さまざまな経営者と接する中で人脈も広がっていき、新たな案件を獲得しやすくなったり、他業種への転職の道も拓けてくるでしょう。
社会貢献につながる
M&A仲介の仕事は事業承継や経営再建に直結しており、クライアント企業やそこで働く従業員の未来を支える大きな役割を果たします。
また、企業経営の安定化を図ることができれば、地域経済の活性化や雇用の維持にも寄与するため、社会的意義を実感できる仕事でもあります。
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M&A仲介の将来性とキャリア形成
少子高齢化や事業承継問題の増加により、さまざまな業界の再編が進んでいることや、経済のグローバル化が加速していることなどが要因となり、M&A仲介のニーズは今後10年で倍増していくという予測もあります。
このような市場の拡大に伴い、M&A業界は多様なキャリア形成の選択肢が広がっています。
事業会社のM&A部門への転職
M&A仲介で培った知識や経験は、事業会社のM&A部門で活かすことができます。
具体的には、自社の経営規模を拡大するために買収戦略の立案をしたり、対象企業へのアプローチや交渉などを実行するポジションが考えられ、直接的に事業会社の成長に貢献できます。
独立・起業
M&A仲介として十分な経験を積んだ後、独立して自身の仲介会社を設立したり、フリーランスのコンサルタントとして活動していく選択肢もあります。
独立すれば自分の裁量で案件を進められるだけでなく、成功報酬の全額を得ることが可能であるため、会社員よりも経済的なメリットが高まる可能性もあるでしょう。
また、仕事に対する裁量が大きくなる分、クライアントに対してきめ細かなサービスを提供しやすくなる点も魅力です。
より自分に合ったM＆A仲介会社への転職
仲介会社によって、得意とする業界や企業規模は異なるケースがあります。
自身が得意とする分野とマッチする仲介会社に移ることで、強みを活かしながら効率的に成果を上げられる可能性もあります。
また、仲介会社によっても企業文化や働き方に違いはあるため、自分にとって理想的な環境を選ぶことも長期的なキャリア形成において重要なポイントです。
M&A仲介のお仕事にご興味のある方はM&Aベストパートナーズまで
M&A業界は未経験の方にとってハードルが高く、就職や転職を諦めてしまうというケースも多いでしょう。
実際に、M&A仲介会社の中には実務経験を採用条件としているところも少なくありません。
M&Aベストパートナーズでは、M&Aに関する実務経験や専門知識の有無にかかわらず、誠実で仕事に全力に取り組める方を積極的に採用しています。
特に、前職の営業でトップクラスの成績を収めた経験がある方や、専門性を身につけるために積極的にスキルアップに取り組む姿勢のある方などは、未経験からの入社でも大きな実績を挙げ第一線で活躍し続けています。
また、M&Aベストパートナーズではダイレクトメールの発送やテレアポは専属部署で行うため、営業に集中できる環境も整っています。
やりがいが感じられ、成果に応じた正当な評価・報酬が得られる環境で仕事に専念したいという方は、ぜひM&Aベストパートナーズへエントリーください。
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まとめ
M&A仲介は買い手企業と売り手企業の間に立って交渉を進めていくため、高度なコミュニケーション能力や交渉スキルが求められます。
しかし、その一方で成果が正当に評価される環境が整っており、社会的意義の大きい仕事でもあります。
決して簡単な仕事ではありませんが、その分成約に至ったときの達成感は大きく、クライアント企業から感謝されることが多いことも事実です。
専門性を身につけ大きな仕事を成し遂げたい方や、努力が報われる環境の中でキャリアアップを目指したいという方は、M&A仲介も候補のひとつとしてぜひご検討ください。
