圧倒的自由で磨く「個」の力
学生時代で培った「効率」と「世渡り術」
まずは、これまでの歩みと学生時代について教えてください。
学業は最低限でしたが、そこで得た「いかに短時間で成果を上げるか」という効率性の追求や、周囲と協力して物事を進める「世渡り術」は、今の仕事のベースになっています。ビジネスにおいて「最短距離で結果を出す力」は、この時期に養われたと感じています。
新卒で銀行を選んだ理由と、転職のきっかけは何でしたか？
最初は「父が銀行員だったから」という安易な理由でした。ところが、みずほ銀行で法人営業を経験するうちに、自分の提案一つで社会に貢献できる面白さに気づいたんです。
特にM&Aに携わった際、社長から非常に喜ばれたことが転機になりました。経営者が抱える数ある悩みの中で、M&Aこそが最も重たく、興味深い課題だと確信したんです。「この分野を自分の手で突き詰めたい」と考え、業界への転身を決めました。
決め手は「圧倒的な自由」と「人への信頼」
数ある企業の中で、なぜ M&Aベストパートナーズ(以下MABP)だったのでしょうか？
一番の理由は「圧倒的な自由度」です。大手の組織構造は銀行に近いと感じましたが、MABPは若手でも大きな裁量を持って動ける環境でした。
また、信頼しているエージェントから「MABPがいい」と強く勧められたことも大きかったです。実は詳細な調査をせず、その方への信頼だけで入社を決めました。実際、営業活動に100％集中できる効率的な仕組みは、期待以上でしたね。
前職との大きな違いはどこにありますか？
「スピード感」と「決裁権の大きさ」です。銀行では一つの手続きに膨大な書類と階層が必要でしたが、今はほとんどの判断を自分で行えます。
その分、責任はすべて自分に返ってきますが、一人で案件を完遂できる手応えは格別です。自分のコミットメントがダイレクトに成果に結びつく。この感覚は、銀行時代には味わえなかったやりがいです。
強みは「共感力」。懐に飛び込み、経営者の本音を引き出す
アドバイザーとしての松川さんの強みを教えてください。
「共感力」と、相手の「本音を引き出す力」です。経営者は孤独です。私は最初から提案を押し付けるのではなく、まずは徹底的にヒアリングを行い、相手が本当にやりたいことを具現化するお手伝いをします。
また、私自身が「いじられキャラ」であることも強みかもしれません（笑）。壁を作らず等身大で向き合うことで、経営者の懐に入れていただけることが多いんです。銀行出身としての財務知識はもちろんですが、最終的にはこの「人間としての信頼関係」が成約の鍵になります。
仕事をする上で、譲れないポリシーはありますか？
売り手、買い手、アドバイザーの三者が「Win-Win-Win」であることです。高額な手数料をいただく以上、それ以上の価値を提供し、「頼んで良かった」と思ってもらえる環境を全力で作ります。
そのために、顧客に対してもチームに対しても、忖度せず率直に話すことを大切にしています。プロとして対等な立場で意見を戦わせ、自分の悩みも正直に話す。そうした隠し事のないコミュニケーションが、強固な信頼を築くと信じています。
「圧倒的な量」の先に描く、独立を見据えたキャリアビジョン
今後のキャリアについて、どのように考えていますか？
M＆Aに精通しているのは当然として、幅広い選択肢や提案を提示できるようにするために、IFA（資産コンサルティング）のスキルも磨いています。多くの経営者から成功と失敗のノウハウを吸収し、将来的には独立という形で、自らの力で勝負することを目指しています。
最後に、M&A業界を目指す候補者へのメッセージをお願いします。
「圧倒的な量をこなす覚悟」が必要です。どんなに効率化が進んでも、最初の1年は死ぬ気で働いて知識と経験を蓄えなければ、経営者と対等に話すことはできません。ですが、その険しい道のりを乗り越えた先には、自分の力で勝負できる最高の景色が待っています。
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