タレントリストは、私が経営するWebコンサル会社である株式会社マジメの一部門として存在していました。この部門では芸能人のキャスティング、動画制作、Webコンテンツ制作、ライターさん、漫画家さんのアサインなどを行っていたんです。しかし次第に芸能関連の業務が増加してきたため、分社化することが適切だと判断し、2020年に分社化を実施しました。

分社化の直後にコロナウイルスが発生し、困惑しましたが、Webコミック制作や声優さんの仕事など、新しい分野に事業の焦点を移すことができたので、結果論としては良かったかなと思います。今振り返ると、この変化が良い結果をもたらしたと感じています。

ただ私たちが芸能界に挑戦する際、ソニーミュージックアーティスツ（SMA）以外での実績がほとんどなかったことが大きな苦労の原因でしたね。無名の会社が名立たるプロダクションに認められるまでには、高い壁が存在し、時間が必要でした。これは芸能界に限らず、一般のビジネスマンにも共通する課題です。中には長期的な視点で対応してくれる人もいますが、短期的な利益を追求する人も少なくありません。

テレビ業界の衰退と予算の縮小により、大手プロダクションもYouTubeなどの新しいプラットフォームでの仕事を受けるようになってきていますが、この変化は私たちにとってプラスで、仕事はやりやすくなってきています。私たちの理念は、大手代理店を通さない、予算の限られたクライアントにも芸能人を使ったプロモーションを提供することです。

しかし実際には、大手代理店とすでに取引のある会社からの依頼が増えており、クライアントがタレント利用の予算を理解していないために、説明すると「高い」と捉えられてしまうことが多いですね。このような温度感のギャップを埋めるのは、特に新規のクライアントであればあるほど大変ですが、私たちのサービスを理解して、予算に見合ったタレントを利用したいと考えるクライアントも存在します。

私たちの業界では、人と人との繋がりが非常に重要であり、これが会社としての実績にも直結します。クライアント間で築かれた関係が、新たなビジネスチャンスを生み出すことも少なくありません。理想的なのは、クライアント自身にこのような関係値構築を大切にしてもらうことです。

しかし予算を持つ側にはさまざまな考えがあるため、関係や状況が複雑になることも多々あります。その結果、多くの関係者とのつながりを持ちながらも、プロジェクトの進め方に迷うクライアントが出てきてしまうんです。これは非常にもったいないことであり、業界における大きな問題点だと感じています。

これまでプロダクションの担当者は大手代理店や出版社、TV局などを中心に営業していましたが、これからの時代は独自のコンテンツ制作を視野にいれつつ、当社のようなYouTubeなどを制作している制作会社との取引も必要だと感じています。

そういった場合に理解を示してくれるプロダクションやクライアントさんと出会えた時は非常に嬉しいですね。

芸能プロダクションの仕事は、本質的にはタレントの保護と管理ですが、彼らが完全に自立しようとすると、おそらく壁に直面するでしょう。そのため番組や広告制作の場面では、しばしばキャスティング権を持つプロデューサーの意向が優先されます。そうすると、タレント側に一方的な不安や不満が溜まりかねません。

ビジネスは常に妥協の連続です。完全にお互いが100%納得することはまずありません。今回譲歩することで、次回の取引のための関係を築くといった戦略を取ることがあります。多くの人は目先の利益だけに目が行きがちですが、損をして得を取る戦略を考え、将来的に良い結果を目指す人もいます。私は後者のような長期的な視野を持つタイプです。

私はビジネスを、貸し借りの連続だと考えています。時には無理を言うこともありますが、それもビジネスの一環です。

仕事の本質は、バランスを取ることにあります。そこで、我々のような制作会社が必要なんです。

私たちは1年に1度に社員総会を開催しており、そのたびに社員の自立を促しています。私自身は「誰にでもなれる」という自覚を持っていますが、個々の社員もそれぞれ異なるキャラクターを持っています。そのため単純に仕事のできる、できないで評価するのではなく、各自の得意分野を伸ばすことに重点を置いています。

私たちの会社は、一般的な会社のように全員が同じ仕事をして同じ目標を追うわけではありません。役割分担が全く異なるため、それぞれの得意分野を活かすことが重要です。これにより、各自が最大限のパフォーマンスを発揮できるようにサポートしています。

現在に至るまで、さまざまなプロジェクトを進行し、分社化を経て成長してきました。それでも周囲の企業と比べると、まだ小規模だと感じています。これからも会社を可能な範囲で成長させていくつもりです。ただし自社のサービスやチャンネルがまだ十分ではないため、その点の改善も図っていきたいです。

最近はライブハウスの経営にも興味を持ち、具体的に動き始めています。3月27日に当社の10周年イベントも実施しましたが、その一環として、様々な関係先と話している中で都内の渋谷、新宿、池袋など、ライブハウスが不足しているということが話題に上がっていました。それを踏まえても、先述の地域で事業展開を進めていけたらと考えています。まだまだライブハウスへの参入チャンスがあると考えており、この分野での成功が芸能界内での地位を高めることにもつながると感じています。私自身の性格上、プロダクションの運営は向いていないと自覚しているほか、不動産は好きなのでそういう面でもライブハウス業界が自分にとって適していると思っていますね。

もちろんライブハウス事業には多くの課題もありますが、やらないで後悔するより、やって後悔したほうがいいと常々思っているので、これからも挑戦を続けていきたいと思います。