ONE DAYアドバイザーの一日

TAKUYA OKADA

次長　岡田卓也

入社のきっかけを教えてください。

前職キーエンスでも金額の大きな商談に関わることができ、マネジメントもしており順当な出世を歩んでいました。給与も良かったですが、一方で、評価制度の面で結果を出しても出さなくても一定のレンジの中でおさまってしまう環境でもありました。
実力主義で結果が反映される環境で挑戦をしたいと思ったのが転職のきっかけです。そのうえで、より多くの案件を成立させられる環境であると感じたことがMABPに入社を決めた理由です。一気通貫でありながらも、バックオフィスへの投資で効率化を図っており、より外向き仕事に集中できる環境があります。また、少数精鋭部隊であることから無駄な社内調整が皆無であったことも入社を決めた理由です。日本一経営者を輩出するというビジョンのもと、譲渡案件の一部・全部を自分で出資して経営者になるのもよし、アドバイザーをやりながら自分で別のビジネスをするのもよし、と結果さえ出せば経営者としてロードマップを描くことができます。

入社後に感じた当社の魅力を教えてください。

入社時と比較して人員構成が２倍に、他企業への出資やメディアへの出演など積極的な投資活動が盛んで、会社の成長速度が速いと感じています。主体性が大いに尊重され、現場提案のキャッチアップもあり、不要な干渉や拘束がないことも入社後に感じた魅力です。
また、件数を重ねるごとに高いインセンティブが約束されていることや案件の件数と金額次第で青天井を狙えます。前職で結果を残してきた個性豊かなアドバイザーと切磋琢磨して過ごしています。

業務内容と仕事のやりがいを教えてください。

譲渡オーナー様との初回面談から最終クロージングまですべてのフェーズに携わります。
また、譲受企業様とも並行してお話を進めていきます。
譲渡オーナー様と譲受企業様が初めて会う段階から様々な調整を経て、最終成約となり「ありがとう！岡田さんには感謝している」と言っていただけた時には最高にやりがいを感じます。
また、百戦錬磨のオーナー様との商談を通して、経営者思考を身近で勉強し自己に活かせる点はM&A仲介ならではないかと思います。

1日の流れを教えてください。

6:00: 起床

: 朝食を取り、子供と少し遊んでから出社しています。仕事とプライベートのバランスを大事にしながら仕事をしています。

9:00: 出社

: アドバイザーには出社義務がないので、直行でお客様のところに行く人も多いです。朝に面談がある場合は、最適なご提案ができるように出社して準備をしています。

10:00: 初回面談①

: 初回面談は基本的にインサイドセールスチームが取得して下さったアポイントとなります。初回のアポイントでは第一印象が大事になってくるため、「誠実な会話対応」を意識して行っております。

12:30: 面談③

: オーナー様と信頼関係を結び、よりよいM&Aを行っていただくためにも、何十回と面談を重ねていきます。面談は対面、WEB共に行っておりますが、最後の山場など重要なフェーズは些細な表情を見分けられる対面で行うことが多いです。

15:30: 遅めのランチ

: 余裕がある時は同僚とランチへでかけたりしますが、アポが複数ある時には時間をずらしてランチを取ります。

18:00: ジムにてトレーニング

: 少しでも隙間時間があったらジムで体力づくりをしています。時間をいかに有効的に使うかを日々意識して働いています。

19:30: 出張前乗りのため移動（面談③）

: TOP面談のため大阪へ移動します。朝一番で地方面談がある場合は前乗りをして面談に備えます。TOP面談はオーナー様同士での面談になり、双方が望まれていることを形にするため、M&Aアドバイザーとしての自分の役割を忘れずに取り組んでいます。

動画で見る: アドバイザーの1日に密着

1週間の流れを教えてください。

月曜日: 10:00~11:00 全体MTG / PM関東訪問1件or2件 / 週内の訪問資料作成

火曜日: 関東訪問2~3件

水曜日: 関東訪問2~3件

木曜日: 関西出張訪問3件

金曜日: 関西出張訪問2件

土曜日: 土曜・日曜日いずれかは仕事に従事

日曜日: （資料作成・トップ面談・日本酒ビジネス）or 家族の時間

これからの目標はありますか？

年間5件以上の成約を継続し続け、1件でも多くの事業承継に携わりオーナー様の力になりたいと考えています。
また当社と自分のビジネスともにマルチプレイで結果を残すことが目標です。

入社を目指す方へメッセージをお願いいたします。

弊社は外向きの営業活動に100%集中ができる環境があります。また、前職ではトップの成績を残してきた営業マンが多数在籍しています。自己を高めるにはこの上ない環境ですので、さらなる飛躍を求める方と切磋琢磨し互いに成長していきたいと思います。

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